家居卖场打响节后促销争夺战

2013-04-07 17:45:51 来源:北京商报 打印本页 关闭

蛇年春节的喜庆气儿刚刚减淡,京城家居卖场便开始硝烟一片。从正月初五率先开业的蓝景丽家、城外

诚家居广场,到正月初七开业的居然之家,纷纷将准备多时的蛇年首轮促销方案予以实施,来争夺新春

头一波商机。记者注意到,虽然节日假期接近尾声,但这轮家居争夺战依然带着春节的喜庆色彩,吸引

了不少仍陶醉在节日氛围里的顾客。但由于很多工人、设计师尚在家中“猫冬”,导致多数厂家生产和

物流并不顺畅,消费者购物后还需足够的耐心等待。

京城卖场促销战初五开锣

初五在民间俗称破五,除了亲朋好友欢聚一堂,还要燃放鞭炮祈求在新一年有个好兆头。同这一天

京城四处鞭炮齐鸣的情景相呼应,京城的家居卖场趁着年味儿还未消散,也紧锣密鼓地打响了首轮促销

大战。蓝景丽家、集美家居、城外诚家居广场等纷纷选择在初五开业,迎接着新春伊始头一拨客人。

记者于正月初五上午九点来到蓝景丽家大钟寺店时,看到很多人围在门口等待开门。一位家住在附

近的王阿姨告诉记者,得知蓝景丽家初五就开门后,就和家人计划着利用春节假期的最后两天来这里看

看家具。据了解,蓝景丽家为了打响新春头一波促销战,连同商家实施大力度折扣促销,利用节日契机

,规避平日里的明码实价,让四面八方赶来的消费者感受到了新春的头一次实惠。由于初五当天恰逢情

人节,一些卖场还利用这个浪漫的日子打起了情侣们的“主意”,同样选择在正月初五开门的集美家居

,推出了情人节“晒照片赢钻戒”活动,吊足了很多情侣们的胃口。记者在集美家居大红门店看到,很

多慕名而来的情侣手挽着手进出卖场,一对情侣向记者表示,现在好多商场都还没开门,选择在情人节

来家居卖场为未来的温馨的家物色家具,也算是一种浪漫。

虽然初七才上班的居然之家今年没能赶上头波促销战,但其带来的促销力度却丝毫不减。通过推出

储值购物、抽金条等活动,以后来者居上的势头紧跟着加入了这场节后促销大战。据悉,正月十五之前

,京城的一些主流家居卖场都将陆续开门营业,并纷纷拿出年前“蓄谋已久”的首轮促销方案,将京城

卖场的新春促销战真正推向高潮。

喜庆营销抢占节后商机

虽然商家拉开促销战时已是春节假期尾声,但一些家居卖场仍旧搭乘着春节的最后一班车,纷纷推

出吸引人眼球的带有喜庆色彩的营销策略,争取在蛇年博得消费者良好的第一印象,为节后商机做铺垫

披金戴银是春节期间人们口口相送的吉祥话,却被居然之家带到了开年的促销方案中,其推出的储

值购物抽金条活动,就给人们带来了十足的喜感。消费者2月16日-3月17日,在居然之家任一店均可办理

能升值15%的购物储值卡,购物满5000元还可赢得抽取10g重金条的机会,一场喜气洋洋的“夺金大战”

便悄然在节后上演了。居然之家运营总监梅旭航向记者表示,之所以选择抽金条这种促销方案,是因为

黄金既可保值也能升值,能让顾客感受到十足的喜气。

同样借着春节气息大做促销文章的还有红星美凯龙,不仅在初五开业之时为消费者准备了诸多新春

好礼,还将喜庆营销延续到了元宵节。在正月初五到初八期间,红星美凯龙实施了开年贺岁购家居活动

,其连续4天每天3个最高减免4999元的购物抽奖机会,引来了大批顾客的响应。除此之外,红星美凯龙

还将趁热打铁在2月23日、24日元宵节期间,开展新春家居闹元宵活动,购物满2000元的顾客便可获得减

免100元的优惠,可谓在节日末尾为消费者发放了实实在在的大红包。

记者在卖场内看到,卖场喜庆的促销还影响了一些厂家,他们不但纷纷借机推出自己的特价商品,

还在展厅内张挂红灯笼,贴上红福字,为自身赚取更多的商机和眼球。一位厂家销售员表示,这种喜气

促销不但可以促成商机,还对厂商销售起到提振正能量的作用。

多数厂家送货难保及时

卖场在春节期间竞相推出喜庆促销,让这场开年商战显得十分激烈。但由于多数厂家工人此时还在

家里“猫冬”,因此导致送货延时的问题也让一些卖场里的厂家负责人颇感纠结。

“现在我们只能为来店的消费者提供订购服务,还不能为其送货,因为我们的工人要等到元宵节后

才能上班呢。”蓝景丽家大钟寺店华日家具的一位销售员无奈地表示。与华日家具的送货难相比,红星

美凯龙北四环店的诺贝尔瓷砖甚至连订货也无法落实,其导购表示,“由于厂家库房的负责人还在家过

年,即便消费者看中了心仪的产品也没办法通知厂商安排调货”。

记者在走访中了解,这种出送货难的说法几乎充斥着卖场里绝大多数厂家。一些厂家为了留住春节

期间迎上门来的顾客,不禁使出缓兵之计,记者在居然之家北四环店尚品宅配展厅内看到,当导购发觉

顾客得知工人未到岗面露迟疑时,便立即表示可以安排优秀设计师先去顾客家量尺寸。还有些厂家在看

到春节期间工人无法为顾客及时送货的现状时,便索性闭门装修。记者在红星美凯龙北四环店诺贝尔瓷

砖展厅内看到,店长正组织员工进行店面的重新装修,他们表示,趁着工人们休息的空当期,给店面进

行改头换面,也是为节后促销做准备的好机会。

对于多数厂家送货难保及时这一现象,业内人士认为,眼下京城家居卖场里大部分工人都还没有返

京,一些灯具卖场甚至要放半个多月的假,消费者在满足了春节促销带来实惠的同时,也应做好耐心等

待送货的思想准备。

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