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品牌价值和营销价值方法论——《走到品牌背后看营销》读后所想到的
发布日期:2015-04-02 14:29:31   来源:中国家网

摘要:在中国的装饰圈,人们大都羡慕尤月林是一个营销高手,尤月林自己却很淡定,常说,我和他们不一样,我有自己的品牌。

  在中国的装饰圈,人们大都羡慕尤月林是一个营销高手,尤月林自己却很淡定,常说,我和他们不一样,我有自己的品牌。这个缔造了紫名都近乎疯狂的成长速度的传奇人物,究竟是怎么理解品牌和营销之间的微妙关系呢?《走到品牌背后看营销》隐隐约约的给出了答案。

  《走到品牌背后看营销》不是一本教科书。

  我不知道中国的那些成功人士愿不愿意真心实意的写一本教科书,好让别人也成功,更不知道市场流行的那些教科书式的关于成功的理论著作都是谁写出来的,能不能帮助人成功。所以,我更愿意看那些成功人士都做了什么,都说了什么,从而自己去领悟一些东西。《走到品牌背后看营销》就是这样的一本关于尤月林的访谈录,从书中的内容看,不仅和尤月林谈话的对象变换不定,话题也是五花八门,似乎并没有刻意去谈什么品牌和营销,只是谈的内容多了,相关相近话题合并一下就产生了章节,因此,这本书有一种乱石铺街的天然美。

  其实,不管你愿意不愿意,越是自然的表达就越能体现你真实的价值观。那么,在尤月林看来,品牌和营销究竟是一个什么关系?需要我们在这些访谈背后梳理一下。

  在《走到品牌背后看营销》这本访谈录中,尤月林谈的最多的是品牌,而且一谈起来就滔滔不绝,字里行间仿佛都能看到他那种眉飞色舞的激情。这也情有可原,品牌的塑造毫无疑问是一个复杂而艰辛的过程,紫名都集团下的三个品牌能走到今天的市场地位,尤月林的确付出了很多。品牌的打造是需要持之以恒,需要精心设计,需要展现出品牌设计者认为能够吸引公众的所有品质的。因此,品牌塑造不可能仅仅是一场广告战,一句营销口号或只是一个品牌标识。品牌在骨子里是一家企业、或一个团体乃至一个个人特殊身份的创造和开发。每一个成功的品牌都有自己独特的个性。

  那么什么又是营销呢?

  人们常常会把营销和广告混为一谈,其实,这两件事情是完全不同的。尤月林认为,营销和广告之间的目标不同,采用的方法也完全不一样。应该是先有营销活动,然后才有广告。广告是人们发现产品的一种途径,而营销决定的是什么产品将被发现。在一个品牌形成之前,必须有产品。产品和被认可品牌之间的桥梁才是市场营销。营销不仅仅是销售,它还关系到销售什么,怎样销售等等一系列的计划。因此,总体上来说,营销活动是一种艺术,开展营销活动的目的是为产品寻找合适的目标消费群体,然后给目标消费群体送去它们想要的东西。营销活动不能决定生产什么样的产品,也不能决定它的质量有多高。但是,营销活动却能左右公众如何看待一件产品。

  在《走到品牌背后看营销》中有两个字眼反复出现,价值。我理解就是,品牌也好,营销也好,它们的基础首先是一流的产品。只有好的产品才更容易推向市场,也只有好的东西才应该推向市场。尤月林说,把坏的东西推向市场,营销越成功,品牌越失败。当然,这并不意味着每件好产品都可以把自己推广得很好,也只有这个时候,才应该谈论营销的技巧。我想,这就是《走到品牌背后看营销》这个书名所要表达的真实意思。

  当你在绞尽脑汁的想着自己的营销策略的时候,请先正确理解品牌的价值。找一些销售高手、策划高手,是可以暂时帮助一些企业存活下去,但是这并不能让一个品牌具有持久旺盛的生命力,所以这也不叫做营销,起码不是尤月林眼中的营销意义的所在。希望那些羡慕嫉妒尤月林甚至想复制紫名都模式的人们,务必要看清楚这一点。不然,尤月林还会说那句话的,我和他们不一样,我有品牌。

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